DHRDanaher Corporation

Danaher продаёт оборудование и расходники для биотехнологического производства — зарабатывает на изготовлении лекарств, а не на их продаже.

Основные покупатели — фармацевтические и биотехнологические компании, которым нужны фильтры, среды, хроматография, системы одноразового производства и диагностические приборы. Положение «поставщика лопат»: доход не зависит от того, чья именно разработка окажется успешной.

Существенная доля выручки повторяющаяся: прибор ставится один раз, расходники к нему покупаются постоянно, а сменить поставщика после валидации технологического процесса регулятором долго и дорого. Это делает бизнес заметно устойчивее, чем можно ожидать от производителя оборудования.

Компания известна собственной системой непрерывных улучшений и последовательно покупает бизнесы, встраивая их в неё; часть направлений при этом выделяется наружу, когда перестаёт соответствовать профилю. Цикличность приходит со стороны клиентов: сокращение финансирования биотехнологических стартапов видно в заказах на приборы раньше, чем в расходниках.