SSNASnap-On Incorporated

Snap-on продаёт инструменты автомеханикам с фургона, который приезжает к ним в мастерскую, и сам же кредитует покупку.

Канал сбыта необычен: франчайзи ездит по мастерским по постоянному маршруту, знает каждого механика лично и продаёт инструмент в рассрочку прямо с борта. Механик покупает не самый дешёвый ключ, а тот, что не подведёт и будет заменён по гарантии, потому что сломанный инструмент — это простой и потерянный заработок.

Вторая половина прибыли приходит из финансирования: рассрочка выдаётся собственным финансовым подразделением под заметный процент, и этот доход сопоставим с производственным. Риски: платёжеспособность механиков в спад, электромобили, требующие меньше обслуживания, и качество кредитного портфеля. Компания повышает дивиденд много лет подряд.