DDDOGDatadog, Inc.

Datadog показывает, что происходит внутри работающих систем: метрики, журналы и трассировки в одном месте.

Продукт продаётся по потреблению: плата зависит от числа наблюдаемых серверов, объёма журналов и количества собранных событий. Растёт он вместе с инфраструктурой клиента, поэтому выручка усиливает и рост, и сокращение расходов заказчиков — в трудный год первым делом урезают объём хранимых журналов.

Сила платформы в широте: десятки модулей от наблюдения за приложениями до безопасности, и каждый следующий продаётся уже подключённому клиенту без затрат на привлечение. Доля клиентов, использующих четыре модуля и больше, — тот показатель, по которому судят о качестве роста.

Конкуренция идёт с облачными операторами, у которых есть встроенные средства наблюдения, и с открытыми решениями, которые дешевле, но требуют собственной команды. Аргумент Datadog — экономия времени инженеров, а не цена. Дивидендов компания не платит.