MMTDMettler-Toledo International, Inc.

Mettler-Toledo делает точные весы и лабораторные приборы — и продаёт их напрямую, без дистрибьюторов.

Продукция стоит в лабораториях фармацевтических и химических компаний, на пищевых производствах и в логистических центрах, где взвешивают посылки. Прибор служит десятилетие, а сервис, поверка и расходники покупаются постоянно — это и есть устойчивая половина выручки.

Отличие от конкурентов — собственная служба продаж вместо посредников: она дороже, но даёт прямой контакт с заказчиком и понимание, что именно тому нужно, а также исключительную для отрасли прибыльность. Риски: капитальные бюджеты лабораторий, финансирование биотехнологических стартапов и спрос в Китае. Дивидендов компания не платит, направляя прибыль на выкуп акций.