Ubiquiti Inc. (UI)

Ubiquiti продаёт сетевое оборудование почти без отдела продаж — через сообщество инженеров и интернет-магазин.

Точки доступа, коммутаторы и камеры продаются напрямую и через дистрибьюторов, а поддержку во многом ведёт форум пользователей. Отсутствие традиционной службы продаж и маркетинга — не экономия на мелочах, а суть модели: она даёт компании прибыльность, нехарактерную для производителя железа.

Покупатели — небольшие провайдеры, гостиницы, кампусы и продвинутые домашние сети, которым нужна корпоративная функциональность без корпоративной цены. Управление всем оборудованием идёт через единый интерфейс, и это удерживает клиента внутри экосистемы. Риски: концентрация производства, зависимость от узкого круга дистрибьюторов и конкуренция с крупными вендорами. Компания платит дивиденды.