Umsatz

Umsatz ist der Geldwert all dessen, was ein Unternehmen in einem Zeitraum an Käufer verkauft hat – Waren, Dienstleistungen, Arbeiten –, vor Abzug von Umsatzkosten, Vertriebsaufwendungen, Zinsen auf Schulden und Steuern. Er ist die oberste Zeile der Gewinn- und Verlustrechnung, von der aus nach unten schrittweise die Aufwendungen abgezogen werden; deshalb wird er auch so genannt – die oberste Zeile.

Zeitpunkt der Erfassung: nicht der Geldeingang, sondern der Übergang der Verfügungsgewalt

Umsatz wird erfasst, sobald der Käufer die Verfügungsgewalt über die Ware oder Dienstleistung erhalten hat, und nicht erst, wenn das Geld auf dem Konto eingeht. Ware, die mit Zahlungsziel geliefert wurde, ist bereits Umsatz und zugleich eine Forderung aus Lieferungen und Leistungen. Auch der umgekehrte Fall ist üblich: Eine erhaltene Anzahlung hat Geld gebracht, aber keinen Umsatz geschaffen, solange die Verpflichtung nicht erfüllt ist. Genau daher rührt die Lücke zwischen Umsatz und Geld, die sich über die Veränderung des Working Capital analysieren lässt.

Im Konzernabschluss gelten als Umsatz nur Verkäufe an externe Käufer: Konzerninterne Umsätze werden bei der Konsolidierung eliminiert, sonst würde ein Verkauf zwischen zwei Werken derselben Holding doppelt gezählt. Weiter unten in der Rechnung werden vom Umsatz die Umsatzkosten abgezogen; das ergibt den Bruttogewinn, und dessen Anteil am Umsatz ist die Bruttomarge. Auf den Umsatz selbst stützen sich die Bewertungskennzahlen P/S und EV/Sales – sie werden dort eingesetzt, wo es noch keinen Gewinn, aber bereits Verkäufe gibt.

Beispiel mit Daten der Plattform

Der Umsatz von „Magnit“ im letzten Berichtszeitraum beträgt 412 000 000. Für den Einzelhändler ist das nahezu die gesamte wirtschaftliche Aktivität: Die Handelskette verkauft eigene Ware, deshalb fließt in den Umsatz der volle Preis des Kassenbons ein und nicht nur die Handelsspanne.

Wo der Begriff in die Irre führt

Die wichtigste Verwechslung betrifft das Agenturmodell und den Eigenhandel. Ein Online-Marktplatz oder ein Distributor kann als Umsatz entweder den gesamten Wert der über ihn verkauften Waren ausweisen oder nur seine eigene Vergütung. Der Wechsel von einem Ansatz zum anderen verändert die oberste Zeile um ein Vielfaches, ohne dass sich am Unternehmen selbst etwas ändert; formal wird das als Änderung der Bilanzierungsmethoden offengelegt, und der Vergleich „Jahr zu Jahr“ verliert über eine solche Grenze hinweg seinen Sinn.

Der zweite Fall sind die Exporteure. Ihr Umsatz wird in Rubel umgerechnet, und die Zeile wächst bei unveränderten physischen Liefermengen allein wegen des Wechselkurses; getrennt davon stehen in der Rechnung die Wechselkursdifferenzen. Deshalb liest man die Umsatzentwicklung eines Rohstoffunternehmens zusammen mit dem Fördervolumen und dem Wechselkurs und nicht als eigenständigen Beleg für wachsende Verkäufe.